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从“拼价格”到“拼生态” | 中山城建集团举办第二期绩效提升培训暨招商引资专题培训
发布时间：2026-08-14
为系统提升招商队伍全流程实操能力，加快推动招商模式从“经验驱动”向“体系驱动”转型升级，以专业能力赋能集团业务增量拓展，8月14日，中山城建集团举办第二期绩效提升培训暨招商引资专题培训。本场培训是集团招商引资系列培训的首场，集团本部中层管理人员、下属子公司领导班子及投资、招商相关业务骨干约60人参加。
本场培训以“新时期下产业园区招商全流程”为主题，邀请工程与文旅产业领域实战专家西楠担任主讲。培训立足行业变局，深入剖析了产业园区招商从增量扩张向存量提质转型的趋势，指出传统的“招企业、租厂房”模式已难以为继，园区招商必须转向精准产业匹配、产业链集聚与长效运营服务的高质量发展路径。
在案例教学环节，西楠以珠三角传统工业园区转型为样本，介绍了通过差异化定位和产业生态构建实现破局的成功经验。随后，培训梳理了属地产业资源及科创企业的存量、增量与外溢情况，深入分析了当前园区招商的核心短板与客户需求。围绕招商全业务闭环体系，培训从链路拆解入手，系统梳理了从线索获取到签约入驻的完整流程，讲授了企业精准画像、带看流程设计和标准化讲解话术等实操方法，并强调了客户台账管理和过程精细化管控的重要性，推动招商管理从“凭感觉决策”向“用数据说话”转变，为团队构建起可落地、可复制的招商工作框架。
整场培训内容充实、实操性强。参训人员表示，培训兼具宏观视野与实操工具，有助于加深对行业形势的认知，掌握自我诊断、分析与实践的系统方法。
城建集团将持续开展后续培训，围绕招商引资中的拓客引流、商务谈判、合规招商与全周期服务运维等模块，持续提升招商队伍专业化水平，推动集团实现精准招商、品质招商、长效招商。
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